转中国机床商务网报道：品牌立业 中德机床以质取胜

——专访中德机床董事长郑长玉

编者按：安徽(hui)(hui)(hui)中(zhong)德(de)(de)机(ji)床股份有(you)限公司是(shi)安徽(hui)(hui)(hui)省最大的(de)机(ji)床制造(zao)企业之一。2005年(nian)(nian)和2008年(nian)(nian)，中(zhong)德(de)(de)牌液(ye)压(ya)摆式(shi)剪板机(ji)和液(ye)压(ya)板料(liao)折弯(wan)机(ji)分(fen)别被授予(yu)“安徽(hui)(hui)(hui)省名牌产品(pin)”称(cheng)号；2006年(nian)(nian)，“中(zhong)德(de)(de)”商标被认(ren)定为“安徽(hui)(hui)(hui)省著名商标”；2007年(ni🐎an)(nian)，中(zhong)德(de)(de)机(ji)床持续3年(nian)(nian)荣进(jin)“中(zhong)国(guo)机(ji)械500强”；2008年(nian)(nian)，中(zhong)德(de)(de)机(ji)床年(nian)(nian)产值超过(guo)亿(yi)元。中(zhong)德(de)(de)机(ji)床自成立之初，便确立了品(pin)牌立业的(de)发展策略，以(yi)质(zhi)取胜(sheng)、技术创新是(shi)中(zhong)德(de)(de)持续扩张的(de)核(he)心基础。中(zhong)德(de)(de)机(ji)床不仅遍布中(zhong)国(guo)各个(ge)地区(qu)，更是(shi)远销(xiao)国(guo)外，与三(san)十多个(g🅺e)国(guo)家建立了合作关系。中(zhong)德(de)(de)机(ji)床如日(ri)中(zhong)天(tian)的(de)企业辉(hui)煌如何成就而来？中(zhong)国(guo)机(ji)床商务网独家专访(fang)了中(zhong)德(de)(de)机(ji)床董事(shi)长郑长玉先(xian)生(sheng)，让郑总为我们(men)解读和分(fen)享。

全国设备商(shang)务旅行网：中(zhong)德机床(chuang)在机床(chuang)行业已经(jing)是(shi)享(xiang)有盛名，企业能有取得(de)如此的成(cheng)就(jiu)，郑总是(shi)最为关键的领军者，请郑总为𝓀我们简单介绍您个(ge)人的一个(ge)发展经(j🥂ing)历。

郑(zheng)总：我(wo)个(ge)人出自(zi)(zi)农村(c𒀰un)，很早(zao)就辍学回家在集(ji)体做(zuo)农活(huo)；在那(nei)种条件下，我(wo)希望能学到(dao)(dao)一(yi)(yi)门技术改(gai)善现存的(de)(de)(de)(de)生活(huo)状态，自(zi)(zi)学木工(gong)(gong)活(huo)，成了(le)(le)村(cun)里唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)木匠；17岁便进了(le)(le)大(da)队综合厂，可以(yi)拿到(dao)(dao)2份的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)分(fen)，那(nei)算非常(chang)不(bu)错了(le)(le)；3年后，我(wo)走(zou)上了(le)(le)推销之(zhi)路。正是销售(shou)让(rang)我(wo)获得(de)了(le)(le)第一(yi)(yi)桶(tong)金，百万的(de)(de)(de)(de)财产(chan)(chan)(chan)在当时来(lai)说是少(shao)有的(de)(de)(de)(de)，让(rang)我(wo)获得(de)了(le)(lไe)无数的(de)(de)(de)(de)风光和(he)荣耀；后来(lai)我(wo)感觉销售(shou)人家的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)，不(bu)能控制产(chan)(chan)(chan)品(pin)质量(liang)，多(duo)少(shao)给销售(shou)带来(lai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)尴尬，我(wo)决定(ding)(ding)自(zi)(zi)己办(ban)厂，建(jian)立自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，改(gai)变以(yi)往的(de)(de)(de)(de)销售(shou)模式(shi)，让(rang)客(ke)户(hu)信任产(chan)(chan)(chan)品(pin)，自(zi)(zi)己上门来(lai)采购，掌握主动(dong)权；2001年，我(wo)们(men)几个(ge)合伙人办(ban)起了(le)(le)工(gong)(gong)厂，但是由于经营理念(nian)不(bu)合，我(wo)希望生产(chan)(chan)(chan)更(geng)高技术含量(liang)的(de)(de)(de)(de)大(da)型(xing)设备(bei)和(he)产(chan)(chan)(chan)品(pin)，追求长远(yuan)的(de)(de)(de)(de)企业发(fa)展(zhan)之(zhi)道(dao)(dao)；最后，我(wo)独(du)自(zi)(zi)撑(cheng)起整个(ge)公司(si)，这里也遇到(dao)(dao)了(le)(le)种种困难，比如资金缺乏等问题，我(wo)们(men)付出了(le)(le)最大(da)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，省(sheng)里的(de)(de)(de)(de)领导也给了(le)(le)我(wo)们(men)很大(da)的(de)(de)(de)(de)支持，现在来(lai)说企业走(zou)上了(le)(le)高速发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)道(dao)(dao)路。

全国机床(chuang)主轴(zhou)商務(wu)网🐎：从(cong)郑总的(de)经历(li)中，我(wo)们可以看出您是(shi)(shi)一个敢(gan)于开创、善(shan)于坚持(chi)的(de)人。正是(shi)(shi)您的(de)坚持(chi)和(he)长远的(de)目标(biao)，才(cai)让中德机床(chuang)一步一步发展起(qi)来，并且获得了许多的(de)荣(rong)耀。安徽(hui)名牌产品、安徽(hui)省(sheng)著(zhu)名商标(biao)，这样一些(xie)荣(rong)誉获得后您有些(xie)什么感想(xiang)？

郑总(zong)：中德机床(chuang)可以(yi)说经历(li)了(le)很(hen)多(duo)艰(jian)辛和(he)(he)(he)坎坷，成立之前便受到周围很(hen)多(duo)人(ren)的(de)(de)反对(dui)(dui)和(he)(he)(he)不理解，中途又面(mian)临资金和(he😼)(he)(he)库存的(de)(de)问题(ti)，技(ji)术(shu)上也是困(kun)难重重。但终(zhong)(zhong)于有了(le)今天的(de)(de)发(fa)展(zhan)，是我(wo)们(men)始终(zhong)(zhong)坚持对(dui)(dui)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)重视和(he)(he)(he)追(zhui)求(qiu)，对(dui)(dui)产(chan)品(pin)(pin)质量的(de)(de)精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)，对(dui)(dui)技(ji)术(shu)创新的(de)(de)追(zhui)求(qiu)。正是因为(wei)这个，虽然现(xian)在(zai)对(dui)(dui)手林(lin)立，竞争越来越激烈，我(wo)们(men)以(yi)质量过硬，保持着良好(hao)的(de)(de)效(xiao)益和(he)(he)(he)订单(dan)。认真、诚(cheng)信，才能做出好(hao)的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)，发(fa)展(zhan)才快！

中国现代数控商务接待网(wang)：品牌和质(zhi)量成就了中德机床。

郑总：是(shi)(shi)(shi)的(de)，机床(chuang)企业(ye)(ye)也(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)生命(ming)(ming)周期(qi)的(de)，如(ru)果做(zuo)成(cheng)(cheng)精品(pin)(pin)，寿(shou)(shou)命(ming)(ming)将会(hui)很长，如(ru)果是(shi)(shi)(shi)一(yi)般的(de)机床(chuang)则(ze)寿(shou)(shou)命(ming)(ming)很短。五几年有(you)一(yi)些龙头企业(ye)(ye)，几十年下来已经形成(cheng)(cheng)国(guo)家乃至国(guo)际(ji)品(pin)(pin)牌(pai)。名(ming)牌(pai)的(de)寿(shou)(shou)命(ming)(ming)是(shi)(shi)(shi)很长的(de)。中德(de)非常注重品(pin)(pin)牌(pai)建设，“办(ban)一(yi)流(liu)企业(ye)(ye)、创(chuang)一(yi)流(liu)品(pin)(pin)牌(pai)、树一(yi)流(liu)形象”是(shi)(shi)(shi)我ꦜ们(men)的(de)目标(biao)。我们(men)是(shi)(shi)(shi)安(an)徽(hui)省名𒅌(ming)牌(pai)企业(ye)(ye)，剪(jian)板机、折弯机两个产品(pin)(pin)都是(shi)(shi)(shi)安(an)徽(hui)省名(ming)牌(pai)，在我们(men)地区有(you)40多家，仅我们(men)一(yi)家获(huo)得安(an)徽(hui)省名(ming)牌(pai)，而且是(shi)(shi)(shi)2块。

全国数控机床商务旅游(you)网：中德在售后服(fu)务方面怎(zen)么(me)样？

郑总：中德的(de)售(shou)后(hou)服(fu)(fu)务(wu)是这样的(de)，产品出(chu)(chu)厂以前必须反复试(shi)机，按照(zhao)国(guo)家机械工业部(bu)检测中心的(de)要求，机器满负荷空转八小时，达到(dao)工厂试(shi)机不出(chu)(chu)任何问(wen)题才出(chu)(chu)厂；到(dao)达用(yong)户(hu)后(hou)，一旦机器出(chu)(chu)现(xian)故障(zhang)，通过电话联系，我们马上派人上门维修、调试(shi)，确保机器及时解决(jue)问(wen)题，快速重新(🎶xin)投入生(sheng)产；在售(shou)后(hou)服(fu)(fu)务(wu)点的(de)分布上，我们全(quan)国(guo)有25个(ge)专(zhuan)卖(mai)店，有专(zhuan)卖(mai)店的(de)地方有配有售(shou)后(hou)服(fu)(fu)务(wu)人员，快速直达。

中国(guo)国(guo)数控磨床运用网：在(zai)经(jing)济危机(ji)的寒冬里，中德(de)机(ji)床依旧保持了很好的增长速度，请(qing)郑(zheng)总谈(tan)谈(taꦛn)相关情况和应对策(ce)略。

郑总：跟(gen)大(da)家分享一(yi)个♏(ge)好消息，中(zhong)德(de)机(ji)床(chuang)(chuang)2008年的(de)(de)(de)(de)(de)年产值已(yi)经(jing)超过亿元大(da)关，这是让我(wo)(wo)(wo)们非常振奋的(de)(de)(de)(de)(de)数字，同时(shi)也(ye)为我(wo)(wo)(wo)们今后的(de)(de)(de)(de)(de)发展增强了(le)信心。金(jin)融(rong)危机(ji)对我(wo)(wo)(wo)们或许有一(yi)些细小的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)🐎响，但是在(zai)中(zhong)德(de)大(da)步前进的(de)(de)(de)(de)(de)过程中(zhong)，基本可以忽略不(bu)计。我(wo)(wo)(wo)们是名牌(pai)机(ji)床(chuang)(chuang)，在(zai)市(shi)(shi)场占有率有具有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)优势，企业信任知名品牌(pai)是理所当然的(de)(de)(de)(de)(de)，作为私营企业，我(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)(de)(de)灵活性(xing)也(ye)加(jia)大(da)了(le)抗(kang)风险的(de)(de)(de)(de)(de)能力。国(guo)际方面(mian)，有30多(duo)个(ge)国(guo)家于(yu)我(wo)(wo)(wo)们建立了(le)合作关系，国(guo)外有9个(ge)代(dai)理机(ji)构，代(dai)销(xiao)(xiao)中(zhong)德(de)牌(pai)机(ji)床(chuang)(chuang)，国(guo)际区域的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)样性(xing)，大(da)大(da)分散了(le)危机(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)响。营销(xiao)(xiao)模式上，中(zhong)德(de)除了(le)传(chuan)统(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)营销(xiao)(xiao)外，充(chong)分应用网络营销(xiao)(xiao)，面(mian)向全国(guo)、全世界(jie)拓展市(shi)(shi)场，创新(xin)产品、创新(xin)技术、创新(xin)营销(xiao)(xiao)都是企业发展的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本，也(ye)是品牌(pai)长久发展的(de)(de)(de)(de)(de)源(yuan)泉。

后记：无(wu)论是(shi)中德的(de)(de)发展历程还是(shi)郑(zheng)总的(de)(de)个(𓆉ge)人(ren)经历，无(wu)不显示了坚(jian)持、创新的(de)(de)魅(mei)力。在与郑(zheng)总的(de)(de)交谈中，可以体会到他一(yi)直地(di)稳重(zhong)和(he)认(ren)真。当谈及认(ren)真、诚(cheng)信的(de)(de)时候，郑(zheng)总的(de)(de)语调骤然提高，中气十足，这是(shi)他做人(ren)的(de)(de)原则，也是(shi)做企业的(de)(de)原则，这是(shi)这样一(yi)个(ge)认(ren)真的(de)(de)人(ren)才创建出令人(ren)信服的(de)(de)品(pin)牌，引领(ling)这个(ge)企业在机床界的(de)(de)辉煌(huang)发展。

“中德”牌(pai)机(ji)床(chuang)拆(chai)弯机(ji)

“中德”牌电(dian)脑数控(kong)液压(ya)折弯机

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